Créer un reporting ventes par famille produit
Se connecter pour téléchargerGénère une synthèse périodique des ventes d'un négoce bois par famille de produits (sciages, panneaux, bois traité, aménagement extérieur...) : chiffre d'affaires et volumes par famille, comparaison avec la période précédente et l'année passée à la même saison, marges quand elles sont disponibles, références en croissance ou en décrochage, faits marquants à vérifier. Sort un document lisible pour la réunion commerciale.
Valeur métier
Dans beaucoup de négoces, le reporting se limite au chiffre d'affaires global de fin de mois : un décrochage sur une famille (bardage, panneaux) se voit avec des semaines de retard. La synthèse automatique par famille, prête chaque lundi, permet de réagir sur les stocks et l'action commerciale pendant que la saison le permet encore.
Complexité technique
3/5
Prérequis
Données de vente extraites de l'outil de gestion (lignes de facture avec produit, quantité, montant, date), nomenclature des familles produit stable et complète (les produits non affectés faussent les totaux), historique d'au moins un an pour les comparaisons saisonnières.
Limites
Restitue et compare, mais n'explique pas : un décrochage peut venir d'une rupture, d'un concurrent ou de la météo — l'analyse causale reste humaine. Les marges ne sont fiables que si les prix d'achat sont à jour dans l'outil. Les avoirs, ristournes de fin d'année et ventes internes doivent être traités explicitement, sinon ils biaisent les comparaisons.