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Prospection & leads
Prospection B2B d'une PME de la filière bois : négoces bois et matériaux, charpentiers et constructeurs bois, agenceurs, collectivités, prescripteurs (architectes, bureaux d'études). Le processus va du ciblage (zone de chalandise, essences et produits, volumes) à la prise de contact, la qualification du besoin réel et l'alimentation d'un pipeline suivi. Les salons professionnels (Carrefour International du Bois, salons régionaux Fibois) et le bouche-à-oreille restent les canaux dominants, complétés par LinkedIn et l'emailing.
Potentiel IA
Criticité
Dataspace
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Alimenter le pipeline avec des prospects qualifiés (besoin, volume, solvabilité) pour réduire la dépendance aux quelques gros clients historiques.
Déclencheur
Objectif commercial (baisse du carnet, nouvelle capacité de production, nouveau produit) ou signal marché (appel entrant, salon, ouverture d'un négoce)
Processus clé & étapes
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